Le secteur des services B2B
Accélérez votre croissance B2B avec une expertise dédiée aux services
Nous accompagnons les PME de services (IT, RH, finance/comptabilité, juridique, services pour l’industrie) avec une approche stratégique et opérationnelle adaptée à leurs enjeux : clarification de l’offre, packaging et tarification, différenciation, visibilité en ligne, génération de leads et excellence de l’expérience client.
En tenant compte des nouveaux comportements d’achat B2B (parcours autonome, recherche en ligne, avis), nous aidons nos clients à créer une machine marketing-commerciale efficace : contenu utile, référencement SEO & GEO, campagnes ciblées, Account-based marketing (ABM) et sales enablement. Nous renforçons aussi l’impact terrain par des offres claires, des messages fondés sur la valeur et des process outillés (CRM, Marketing Automation, IA générative).
Notre objectif est d’intégrer le marketing dans la stratégie globale pour piloter la croissance des PME de services à partir d’indicateurs concrets (pipeline, taux de transformation, Life Time Value) et d’un positionnement différenciateur.
Notre accompagnement marketing pour les services B2B comprend
Stratégie & Positionnement de marque
- Etude de marché et des attentes clients par vertical.
- Construction d’un positionnement distinctif et messages par persona (décideur, acheteur, utilisateur).
- Définition d’une plateforme de marque (valeurs, mission, vision, ton de voix) et guidelines visuelles cohérentes.
Go-to-market & Lancement d’offres
- Définition ou refonte d’offres de services : périmètre, livrables, niveaux de service, garanties.
- Packaging et tarification : offres, options, abonnements et modèles récurrents.
- Analyse concurrentielle et segmentation des comptes cibles (ICP) pour concentrer l’effort sur les niches à plus forte valeur.
- Plan de lancement et campagnes multi‑canales pour accélérer l’acquisition.
Acquisition digitale/offline & ABM (Account-based marketing)
- Stratégie SEO/SEA & GEO, réseaux sociaux (Linkedin), e‑mailing et nurturing pour générer des leads qualifiés.
- Participation à des salons, conférences, events
- Programmes ABM: ciblage comptes stratégiques, séquences personnalisées, events.
- Tableaux de bord pipeline, attribution, coût d’acquisition et ROI des actions marketing.
Sales enablement & Conversion
- Scénarios d’échanges commerciaux, scripts de découverte, matrices d’objections/réponses.
- Propositions commerciales standardisées et orientées valeur, avec études de cas sectorielles.
- Mise en place d’un process Marketing Qualified Leads (MQL) –> Sales Qualified Leads (SQL) pour réduire le cycle de vente.
Content Marketing & Visibilité
- Ligne éditoriale par vertical et par étape du parcours (problème, solution, choix).
- Production de contenu : études de cas, livres blancs, check‑lists, webinars, vidéos courtes.
- Preuve sociale : témoignages, avis, partenariats et certifications.
Notre mission :
Offrir une approche qui repose sur une méthodologie rigoureuse, adaptée aux ressources des PME B2B, pour transformer la complexité des services en impact commercial mesurable.
Chez Maia Consulting, nous connaissons les défis propres aux services : cycles de vente multi-acteurs, difficulté à tangibiliser la valeur, pression concurrentielle et besoin de preuves. Notre équipe conjugue expertise marketing B2B et compréhension fine des environnements d’une PME qui offre des services. Nous avons accompagné des entreprises comme la vôtre dans la structuration de leur positionnement, la génération de leads et la mise en œuvre de stratégies de croissance efficaces.
Ils nous font confiance
