Le secteur du SaaS B2B
Un accompagnement marketing sur mesure pour votre SaaS B2B
Les éditeurs SaaS B2B doivent aller vite, viser juste, et prouver leur valeur dès les premiers mois. Ils évoluent dans un environnement concurrentiel fort, avec des cycles d’adoption souvent longs et des attentes élevées en matière de performance produit et de fiabilité. Entre product-market fit, structuration du go-to-market, gestion de l’activation et pression sur les métriques de croissance (MRR, LTV,…) leur réussite dépend d’un marketing clair, stratégique, orienté résultats et parfaitement intégré aux décisions produit et commerciales.
Notre objectif est d’intégrer pleinement le marketing dans la stratégie globale pour valoriser les innovations produit, structurer l’adoption et renforcer la traction et la compétitivité des éditeurs SaaS B2B sur leurs marchés cibles.
Notre accompagnement marketing pour les éditeurs SaaS B2B comprend
Go-to-market & Lancement de solutions SaaS
- Elaboration d’une stratégie de lancement complète pour vos nouvelles fonctionnalités, offres ou modules : priorisation des segments, choix du pricing, packaging et plan de diffusion.
- Analyse concurrentielle approfondie (fonctionnalités, modèle, différenciation).
- Définition des ICP/personas cibles pour maximiser les taux de conversion.
- Planification et exécution de campagnes d’acquisition et de nurturing (inbound, outbound, paid) alignées sur les objectifs MRR, LTV/CAC et rétention.
Stratégie & Positionnement SaaS
- Définition d’un positionnement clair et différenciant, ancré dans les bénéfices client et les enjeux métier de vos utilisateurs finaux.
- Structuration d’une offre lisible (par plan, segment ou persona) et alignement marketing-produit pour soutenir la croissance à chaque étape (PMF, expansion, scale).
- Formalisation d’une roadmap stratégique intégrant les signaux attendus par le marché (intégrations, sécurité, conformité, fonctionnalités différenciantes).
Valorisation produit & Marketing d'acquisition clients
- Mise en valeur de vos fonctionnalités clés à travers des supports pédagogiques et concrets : cas clients, vidéos, fiches produit, comparatifs.
- Elaboration d’un message produit orienté résultats, combinant preuve sociale, bénéfices d’usage et leviers de réassurance (conformité RGPD, support).
- Conception et déploiement de campagnes d’acquisition digitale multicanal, alignées sur les étapes du cycle de vente, avec un ciblage précis des décideurs métier, IT et finance via le SEO & GEO, le SEA, le Social Ads, le Content Marketing et la prospection automatisée.
Développement de marché & Partenariats SaaS
- Identification d’opportunités de croissance à l’international et accompagnement à la mise en place d’une stratégie marketing.
- Structuration de canaux indirects : intégrateurs, marketplaces, revendeurs, programmes partenaires.
- Appui à la création de synergies technologiques (intégrations, co-marketing, offres combinées) pour augmenter votre valeur perçue et accélérer l’adoption.
Notre mission :
Offrir un accompagnement personnalisé et immédiatement opérationnel aux éditeurs SaaS B2B, en combinant stratégie de différenciation, excellence produit et performance commerciale.
Chez Maia Consulting, nous comprenons les défis spécifiques des PME qui développent un logiciel SaaS : pression sur la croissance récurrente, difficulté à se positionner face à une concurrence globale, complexité à aligner produit, marketing et ventes, ou encore manque de ressources internes pour structurer le go-to-market.
Notre équipe allie une expertise pointue du marketing B2B avec une connaissance approfondie des modèles SaaS. Nous avons accompagné des entreprises comme la vôtre dans la clarification de leur positionnement, la structuration de leur machine d’acquisition et la mise en œuvre de stratégies de croissance adaptées à chaque phase (Product-Market Fit, Scale, internationalisation).
Notre approche repose sur une méthodologie rigoureuse, conçue pour maximiser l’impact stratégique avec les ressources limitées des PME B2B tech.
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