Maia Consulting au service de Fytofend
Présentation de Fytofend: : un acteur clé des biosolutions en Europe
Fondée en 2009, Fytofend est une entreprise belge pionnière dans le domaine des biosolutions et un acteur de référence en matière de protection durable des plantes. Développeur exclusif du COS-OGA, première substance active à faible risque reconnue par l’Union européenne, l’entreprise offre aux agriculteurs des alternatives biologiques aux pesticides de synthèse, contribuant à des cultures plus saines et à la préservation de l’environnement.
Quelques chiffres clés :
- Plus de 40 pays desservis
- Plus de 15 distributeurs internationaux
- Plus de 2 millions de litres de produits vendus
- Solutions 100 % naturelles, certifiées biologiques et sans résidus
Le défis de Fytofend: renforcer sa marque et regagner des parts de marché
Contexte marché et enjeux du secteur
Le marché du biocontrôle connaît une croissance rapide en Europe, stimulée par des réglementations de plus en plus strictes sur les pesticides et par l’adoption croissante de solutions à faible risque. Selon l’IBMA (2023), ce secteur progresse d’environ 15 % par an, illustrant une transition structurelle vers une agriculture plus durable. Dans ce contexte, les biosolutions développées par Fytofend jouent un rôle clé : elles réduisent les intrants chimiques tout en renforçant la résilience des cultures.
C’est dans cette dynamique que Fytofend a sollicité Maia Consulting pour moderniser son image, clarifier son storytelling, renforcer ses supports commerciaux et structurer une stratégie commerciale plus efficace.
Principaux défis identifiés :
- Un référencement web insuffisant
- Une visibilité limitée, avec des supports commerciaux scientifiques
- Une refonte nécessaire de la distribution en France
Les attentes du client
Fytofend recherchait un marketeur expérimenté capable de prendre en charge le marketing en interne. L’aspect humain étant essentiel pour une petite structure, l’entreprise souhaitait un consultant capable de s’intégrer naturellement au sein de l’équipe.
La mission a débuté par plusieurs workshops visant à :
- Comprendre en profondeur les valeurs et le positionnement de la société
- Familiariser le consultant avec l’univers des biosolutions
1. Refonte de l’image de marque et du storytelling
Le discours initial était très scientifique, comme c’est souvent le cas dans les PME B2B. Il a donc été simplifié, modernisé et structuré pour être plus accessible. Ces travaux ont mené à la création d’un nouveau logo et d’une nouvelle charte graphique.
2. Modernisation des supports commerciaux et optimisation du site web
Plusieurs supports ont été redéveloppés, et le site web existant a été optimisé pour offrir une meilleure expérience utilisateur et un meilleur référencement. La réalisation graphique a été assurée en interne, en étroite collaboration avec la direction.
3. Adaptation des supports pour l’international
Les visuels ont été adaptés aux différents marchés et langues. Le site a également été traduit en français afin de renforcer la visibilité de Fytofend sur les marchés francophones.
4. Un contexte commercial exigeant
Fytofend est peu en contact direct avec le client final. Convaincre un nouveau distributeur implique généralement des phases de test des biosolutions et une homologation longue et extrêmement couteuse. Comme chaque pays ne compte que quelques grands distributeurs, la marge de manœuvre commerciale est limitée et nécessite une stratégie précise.
5. Une collaboration stratégique durable
La collaboration entre Fytofend et Maia Consulting est un exemple concret de transformation marketing réussie. Les résultats ont été particulièrement visibles lors de l’ABIM, salon mondial du biocontrôle, où l’entreprise a bénéficié d’une visibilité renforcée.
Durant le dernier trimestre d’une mission d’un an (à raison de deux jours par semaine), les efforts ont porté sur l’optimisation des supports commerciaux et sur le développement d’une stratégie dédiée au marché français de la vigne.
Résultats obtenus
Résultats : des indicateurs en forte croissance et une marque renforcée
Site web
- 3,3× plus d’utilisateurs actifs mensuels
- +57% d’interactions sur le site
- +48% d’impressions sur Google
Visuels & contenus
- Plus de 70 visuels créés via Canva
- Brochures dédiées à cinq produits
- Nouveau logo et charte graphique complète
- Production de plusieurs vidéos
Collaboration humaine
- Plusieurs dizaines d’heures de réflexion et de co‑construction
- Intégration fluide du consultant Benoit dans l’équipe
- Mission prolongée en 2026
Conclusion et prochaines étapes
Grâce à une approche structurée et alignée aux enjeux du marché du biocontrôle, Maia Consulting a permis à Fytofend de moderniser son image, renforcer son impact commercial et accroître sa présence digitale en France et à l’international. La collaboration se poursuit en 2026, témoignant d’un partenariat solide et durable.
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