Le secteur Medtech

Accompagnement stratégique des PME Medtech : marketing, innovation et accès au marché

Dans un contexte B2B en pleine transformation digitale, les PME Medtech font face à des enjeux complexes mêlant réglementation, innovation et développement commercial. Maia Consulting accompagne ces entreprises innovantes avec une expertise et des solutions adaptées à leurs réalités terrain.

Notre accompagnement couvre les piliers essentiels à leur réussite : un positionnement stratégique clair et différenciant, une communication fondée sur des preuves (KOL, publications ciblées), et une approche structurée de l’accès au marché (conformité MDR, stratégie digitale, IA, go-to-market).

Nos consultants experts en marketing digital Medtech interviennent également sur les priorités transversales des PME B2B : digitalisation conforme aux exigences réglementaires (RGPD, MDR), automatisation marketing adaptée aux cycles longs, production de contenus éducatifs, et alignement marketing-commercial pour soutenir les équipes terrain. Maia Consulting permet ainsi à ses clients d’exploiter tout le potentiel du e-commerce B2B, de renforcer la personnalisation grâce à l’IA, et de fidéliser efficacement leurs clients par des stratégies mesurables.

Notre mission : offrir aux PME Medtech une approche personnalisée, durable et orientée résultats, pour tirer parti des innovations technologiques tout en respectant les exigences du secteur santé.

Notre accompagnement MedTech inclut

Stratégie & Positionnement

Analyse approfondie de votre marché et identification de votre avantage concurrentiel.
Définition précise des buyer personas et ICP (Ideal Customer Profile).
Formulation d’une UVP (Unique Value Proposition) claire et différenciante pour maximiser l’adhésion des investisseurs et acteurs hospitaliers.

Communication & Influence 360°

Structuration d’une stratégie de communication fondée sur des preuves tangibles.
Activation des Key Opinion Leaders (KOL), publications ciblées, et présence stratégique sur les canaux pertinents pour renforcer votre crédibilité et notoriété auprès des professionnels de santé.
Communication vers les investisseur : storytelling scientifique, messaging orienté marché, et pitch deck conçu pour répondre aux attentes des fonds spécialisés santé et Medtech.

Go-to-Market & Accès au marché

Création d’une roadmap claire pour accélérer l’accès au marché : conformité réglementaire (MDR), valorisation économique, leviers digitaux et utilisation de l’intelligence artificielle.
Ciblage précis des marchés géographiques, activation commerciale optimisée et croissance post-lancement pour une performance immédiate et durable.

Comité d'experts Medtech

Notre mission : offrir un accompagnement personnalisé et immédiatement opérationnel aux entreprises Medtech, en combinant stratégie de différenciation, légitimité scientifique et performance marché.

Nous nous appuyons également sur un comité d’experts Life Sciences, qui vient enrichir nos réflexions stratégiques et soutenir l’identification et l’activation des KOL clés du secteur.

Enfin, nous disposons d’un large réseau d’experts freelances spécialisés Medtech activable, que nous mobilisons à la demande pour répondre à vos enjeux spécifiques avec agilité, précision et efficacité.

Membres de notre comité d’experts Life Sciences

Olivier Decuypere

Dirigeant expérimenté dans le secteur MedTech, avec plus de 20 ans d’expérience en Europe et sur les marchés émergents. Solide parcours en management stratégique, leadership commercial et marketing. Passionné par le développement d’équipes à fort impact, l’innovation et les stratégies fondées sur la création de valeur. Expérience dans divers domaines thérapeutiques tels que la chirurgie générale (colorectale, bariatrique), l’uro- gynécologie, l’orthopédie, la cardiologie, la gestion des saignements opératoires.

Pierre-François Migeotte

Physicien (PhD) devenu entrepreneur, j’ai fondé et dirigé HeartKinetics, une spin-off MedTech spécialisée en télésurveillance cardiaque, de l’idée jusqu’aux essais cliniques et partenariats internationaux. Résultat : plus de 4 M€ levés, une solution connectée validée par la Mayo Clinic, et une aventure au cœur de l’innovation médicale.
Depuis, j’accompagne des projets à fort potentiel dans les technologies de santé : validation de concept, stratégie d’accès au marché, levée de fonds, dossiers réglementaires et pitch investisseurs. Mon crédo : transformer la science en impact, sans bullshit mais avec méthode, réseau et engagement.
Je rejoins le comité Life Sciences pour partager cette expérience de terrain et aider les entrepreneurs à gagner en vitesse, en crédibilité et en résultats concrets.

Denis Dufrane

Pionnier de la médecine régénérative, Denis Dufrane est le CEO et fondateur de Novadip Biosciences, une biotech belge en pointe dans les thérapies 3D pour la régénération osseuse et cutanée. Avec une carrière à l’intersection de la recherche translationnelle et de l’entrepreneuriat, il a transformé des découvertes en cellules souches et ingénierie tissulaire en solutions cliniques innovantes, notamment pour les brûlures graves et les défauts osseux complexes.

Docteur en transplantation cellulaire (UCLouvain), il a cofondé Novadip en 2013 après des années de recherche sur les mécanismes de régénération. Sous sa direction, l’entreprise a levé plus de 50M€ (dont une série B en 2021) et développé une plateforme brevetée combinant cellules souches et biomatériaux pour des greffes prêtes à l’emploi.

Reconnu pour l’industrialisation de thérapies cellulaires avancées (ATMPs) conformes aux normes GMP avec une Une approche data-driven pour optimiser l’efficacité clinique. Il a un leadership dans l’écosystème européen des Biotechs (partenariats avec hôpitaux, CROs et investisseurs).

Passionné par l’impact concret de la science, il milite pour une médecine régénérative accessible et scalable.