Si vous souhaitez développer vos activités en Chine, la vidéo courte n’est plus un outil optionnel. Elle est devenue un passage essentiel pour toucher vos partenaires et vos prospects. Face à Douyin et aux Wechat Channels, deux plateformes incontournables dans le paysage digital chinois, il est naturel de vous demander laquelle choisir pour votre stratégie B2B.
En réalité, vous n’avez pas à faire un choix exclusif. Ces deux plateformes remplissent des rôles différents mais parfaitement complémentaires. L’essentiel est de comprendre leurs spécificités et d’identifier laquelle correspond à vos objectifs.
Dans cet article, nous comparons Douyin et WeChat Channels sous trois angles : l’audience, la visibilité et la conversion. Cela vous permettra de mieux comprendre les différence
Douyin vs WeChat Channels : quelles différences d’audience ?
Avant de choisir une plateforme, il est important de vérifier si ses utilisateurs correspondent à votre public cible.
Sur Douyin, vous vous adressez principalement à un public jeune. La majorité des utilisateurs a entre 18 et 30 ans et recherche avant tout du divertissement : détente, tendances et contenus courts. Ce type d’audience permet d’obtenir une large visibilité, mais comprend relativement peu de décideurs.
Si vous proposez des solutions techniques, vous pourrez certes générer beaucoup de vues, mais peu de responsables des achats seront réellement exposés à vos messages.
Sur WeChat Channels, le contexte est différent. Grâce à l’écosystème WeChat, vous touchez une audience plus professionnelle : cadres, dirigeants et responsables techniques. Une grande partie se situe autour de 40 ans, une tranche d’âge qui concentre un fort pouvoir décisionnel dans les achats B2B.
Ces utilisateurs regardent des vidéos pour trouver des solutions concrètes : “Est-ce que cette technologie peut aider mon activité ?” “Est-ce que cette machine peut résoudre mon problème ?“ Si vous partagez des conseils techniques ou des démonstrations, votre contenu a plus de chances d’être vu par des prospects ayant un véritable besoin d’achat.
Douyin vs WeChat Channels : quelle visibilité attendre ?
Les mécanismes de diffusion sont le principal élément qui distingue Douyin et Wechat.Douyin repose surtout sur l’algorithme. Si votre vidéo capte l’attention dès les premières secondes, elle sera montrée à davantage d’utilisateurs, même s’ils ne vous connaissent pas. Cette logique impose des formats courts, visuels et percutants. Dès que l’intérêt baisse, l’utilisateur passe à la vidéo suivante. Pour communiquer sur des sujets complexes, vous devrez simplifier fortement vos messages.
Sur Wechat Channels, la diffusion repose davantage sur les échanges entre professionnels. Si vos contenus sont utiles, ils sont partagés dans des groupes Wechat, relayés par des collègues ou recommandés par des experts.
Vous n’avez pas besoin de viser la vidéo virale : seule la pertinence compte. Une vidéo très spécialisée peut toucher tout un secteur en Chine si elle circule dans les bons réseaux.
Dans le B2B, cette dynamique fondée sur la confiance est souvent plus précieuse qu’un grand nombre de vues.
Douyin vs WeChat Channels : quel parcours de conversion ?
Votre objectif n’est pas seulement d’être vu : vous souhaitez obtenir des prospects et des discussions commerciales.
Sur Douyin, le parcours utilisateur est plus long. Après avoir regardé votre vidéo, l’utilisateur doit consulter votre profil, chercher un moyen de contact, puis basculer sur Wechat pour échanger. Les liens Douyin ne s’intègrent pas dans l’écosystème WeChat : les destinataires ne peuvent donc pas regarder la vidéo directement. Ils doivent d’abord copier le lien, puis ouvrir Douyin pour accéder au contenu. Cette étape supplémentaire crée une friction dans le parcours utilisateur et peut, au final, réduire le taux de conversion.
Sur WeChat Channels, la conversion est fluide et directe. WeChat Channels est étroitement lié aux comptes officiels, ce qui permet de passer facilement de la vidéo à l’action. En quelques clics seulement, l’utilisateur peut vous contacter, s’abonner à votre compte ou engager une conversation.
Vos contenues peuvent également être partagés dans des groupes WeChat ou sur le fil Moments. Cela permet de toucher des décideurs sans quitter l’écosystème et sans perte de trafic. Pour des offres à forte valeur ajoutée, ce parcours court est particulièrement efficace : l’utilisateur découvre votre contenu, ajoute votre contact WeChat, puis échange avec vous autour d’un besoin.
À ce stade, vous avez maintenant une meilleure idée de la plateforme la plus adaptée à vos objectifs.
- Si votre priorité est la notoriété et que vous souhaitez faire connaître votre technologie à un large public en Chine, Douyin est un excellent point d’entrée.
- Si votre objectif est d’obtenir des prospects qualifiés et d’atteindre les décideurs, Wechat est généralement plus efficace grâce à son positionnement professionnel.
- Et si vous disposez des ressources nécessaires, la stratégie la plus performante reste la combinaison des deux : Douyin vous apporte la visibilité, Wechat vous apporte la confiance. Ensemble, ces deux plateformes créent un parcours complet qui vous aide à transformer l’attention en relation, et la relation en opportunité commerciale.
En Chine, dans le B2B, la confiance précède toujours l’achat. En racontant votre histoire sur Douyin et en partageant votre expertise sur Wechat, vous maximisez vos chances de réussite sur le marché chinois.
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