LinkedIn, le canal B2B de promotion et de prospection par excellence
Pour une PME B2B, LinkedIn est une plateforme incontournable pour développer sa visibilité et sa crédibilité, mais aussi pour générer de l’intérêt. Linkedin est donc comme un canal de promotion et de prospection efficace.
Une page d’entreprise complète et alignée avec votre site web est un minimum mais cela ne suffit pas. Il faut créer une stratégie de contenus et de publications, aligner le profil des membres de votre équipe et les faire participer activement lors de vos publications.
Nous vous expliquons ici comment le faire de façon efficace pour générer un maximum de visibilité.
Boostez votre visibilité sur LinkedIn en structurant votre approche
Saviez-vous que 82 % des leads générés via les réseaux sociaux en B2B proviennent de LinkedIn ? Pour une PME, LinkedIn est une opportunité pour développer son image de marque, créer de la crédibilité et attirer des prospects. Mais pour maximiser votre impact, il est crucial de synchroniser votre page entreprise avec les profils LinkedIn des personnes clés de votre équipe. (Source : LinkedIn Business, 2024)
Voyons comment faire.
La synergie entre la page LinkedIn de votre PME et les profils des dirigeants ou des membres clés de votre équipe est essentielle.
Voici trois étapes pour construire cette complémentarité :
1. Optimiser la page LinkedIn de votre entreprise
Votre page entreprise est la vitrine officielle de votre PME sur LinkedIn. Elle doit transmettre votre vision, vos valeurs et vos services de manière claire et engageante.
Quelques conseils pratiques :
- Bannière : Utilisez une bannière qui reflète votre identité visuelle avec votre logo, un slogan clair et vos couleurs de marque.
- Description : Rédigez un résumé qui met en avant votre mission et vos solutions. Exemple : “Chez XXXX, nous aidons les entreprises à optimiser leurs processus grâce à des solutions ERP simples et accessibles.”
- Publications : Créez un calendrier de publications et publiez régulièrement des contenus variés : études de cas, actualités de l’entreprise, articles éducatifs et témoignages clients. Exemple : Une PME dans la logistique pourrait partager un article sur “3 innovations qui transforment la gestion des stocks.”
- Appels à l’action dans vos publications : Ajoutez un appel à l’action clair (ex. : “Plus d’info sur nos solutions” ou “Contactez-nous”) pour inciter les visiteurs à passer à l’action.
2. Renforcer les profils des personnes clés de votre entreprise
Les profils LinkedIn des dirigeants ou des membres clés de votre entreprise sont souvent plus consultés que la page entreprise elle-même. Assurez-vous qu’ils reflètent bien votre branding et qu’ils soient alignés avec votre page.
Quelques conseils pratiques :
- Titre professionnel : Indiquez le rôle exact et ajoutez une phrase valorisant votre entreprise. Exemple : “Directrice commerciale chez [Nom de l’entreprise] – Aider les PME à optimiser leur gestion avec des solutions innovantes.”
- Résumé : Incluez des mots-clés en lien avec vos services. Exemple : “Passionnée par l’innovation, je travaille avec [Nom de l’entreprise] pour offrir des solutions ERP qui simplifient la gestion des PME.”
- Engagement : Encouragez ces personnes à partager du contenu pertinent lié à l’entreprise et à interagir avec les publications de la page.
3. Créer une synergie entre la page et les profils individuels
La vraie force de LinkedIn réside dans la synergie entre votre page entreprise et les profils des personnes clés.
Pour faire de LinkedIn un canal de promotion efficace, voici quelques bonnes pratiques :
- Amplification des publications : Encouragez vos dirigeants et votre équipe à partager et commenter les publications de la page entreprise pour augmenter leur visibilité. Commenter avec un point de vue ou une anecdote renforce l’engagement et l’humanité de votre marque.
- Collaborations croisées : Organisez des interviews ou des articles co-écrits par les dirigeants, publiés à la fois sur leurs profils et sur la page entreprise.
- Interactions régulières : Les dirigeants peuvent commenter les publications d’autres leaders du secteur ou participer à des discussions dans des groupes pertinents, en mentionnant subtilement l’entreprise.
- Mise en avant des réussites : Partagez des témoignages clients ou des réussites d’équipe à la fois sur la page entreprise et via les profils des personnes clés.
Voici un exercice simple pour créer cette synergie :
- Revoyez votre page entreprise. Est-elle complète, pertinente et alignée avec vos valeurs et votre mission ?
- Identifiez trois membres clés de votre équipe. Leur profil reflète-t-il bien leur rôle dans l’entreprise et interagissent-ils avec les publications de l’entreprise ?
- Planifiez une publication collaborative. Par exemple, partagez une étude de cas sur la page entreprise et invitez vos dirigeants à la commenter, voire à la publier sur leur profil personnel.
En alignant votre page entreprise et les profils individuels de votre équipe, vous renforcez votre crédibilité et votre impact pour faire de Linkedin un canal de promotion et de prospection efficace. Mais ce n’est qu’une étape.
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🔎 Dans notre prochain épisode, nous mettrons l’accent sur l’expérience client.
À la semaine prochaine !